?内容为王的新媒体时代，品牌的内容营销怎么玩？
　　从以前的双微一抖，到现在的一超多强，新媒体平台越来越多，互联网渗透率也越来越高，但传统品牌企业主们在做营销传播的时候却越来越迷茫。有时候就算有了相对明确的目标和预算，却不清楚到底要选择哪些平台、如何打造传播矩阵和营销闭环、怎么提高GMV、ROI等。
　　抖音、快手、视频号、微博、B站、小红书，这几大当红的新媒体平台中，从传播的底层逻辑上来看是相同的，都是以内容驱动流量，但各自又有着不同的特点和优势，自然也会有着不同的玩法。对于品牌而言，每个平台扮演的角色、对应的产品营销场景、平台核心的营销玩法、电商链路和效果评估方式都是各不相同的。下面，我们从这四个维度来梳理这几大新媒体平台在内容投放上的逻辑和方式。
　　01
　　抖音
　　抖音、快手、视频号在平台属性和内容模式上基本趋同，这里就只具体讲其中之一—抖音。
　　抖音发展到现在，已经算是一个集内容与电商为一体的平台了。凭借各种娱乐搞笑、洗脑鬼畜、反转剧情、新奇刺激的短视频内容，带来了巨大的用户和流量，让抖音一跃成为一款超级app。
　　在这些内容框架之下，品牌想要做好内容营销，首先就要遵循以上这些原生内容风格，而不只是把它当作一个短视频传播渠道或者平台。把品牌自己拍摄的各种传统宣传片、活动视频搬运到这里投放，其实是有问题的，有没有效果，我相信尝试过的都知道。
　　其实，想要在抖音上做好品牌营销传播也不是很复杂，简单来讲可以分为两种模式：一种是品牌项目型传播，一种是产品种草型传播。
　　◆品牌项目型传播
　　通过大量的资源配合传播，可以在短期内迅速拉近消费者与品牌的距离。
　　比较常见的一套模式和打法：
　　1.抖音挑战赛/官方资源主题活动。
　　2.品牌官方号参与互动，输出核心传播内容素材。
　　3.KOL/明星延续话题，参与互动扩散。
　　例如：小家电品牌摩*在官宣代言人的时候，为主推产品“手动打气泡杯”，在抖音发起了#一起打气#挑战赛。
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　　◆产品种草型传播
　　抖音作为短视频平台中的代表性阵地，视频化的内容优势就在于，让产品可以通过更具象和场景化的方式让消费者产生兴趣。但在抖音的算法和推荐机制下，内容的优劣程度，成为了影响传播流量的一个重要因素。
　　所以，在抖音上做产品种草型传播，除了把产品自身拍好之外，还需要让短视频符合用户对内容的需求，抓住更多人的眼球才能获得更大的流量池推荐。这里给大家介绍一个很实用的需求三角模型：
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　　首先制造“缺失感”，在理想和现实之间制造落差冲突；再顺势推出解决方案，填补落差的“需求物”；最后，告诉用户获得这个物品的“成本值”，一般情况是营造一种很低门槛的成本，让用户感觉很容易就能得到。
　　掌握好这个模型，就可以结合不同的人群、场景，设定出很多不同短视频的内容方向，再通过匹配相应的KOL/KOC原创视频来做投放测试，选出效果好的那些视频来加大投放量，实现效果最大化。
　　关于电商引流方面：如果只是把抖音作为内容引流平台，也可以通过链接跳转，引流到天猫、京东等电商平台。如果想直接在抖音上售卖商品，可以开通抖音小店，直接挂“小黄车”来售卖。
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　　02
　　微博
　　从2009年到现在微博已经有13个年头了，在国内自媒体平台中也算是鼻祖级的了，发展到现在，定位越来越清晰，对于网友，简单概括就是大型吃瓜现场，话题舆论放大器。
　　所以在微博上，更适合品牌做一些有噱头、有话题的内容传播，例如与明星或网红相关的品牌话题，或是吸引眼球的公关事件，与网友互动的营销活动。
　　比较常见的传播模式：
　　1.微博热搜榜/话题榜，扩大曝光面和关注度。
　　2.品牌官微与明星微博互动，输出核心传播内容。
　　3.联动行业相关的KOL/KOC做多维度扩散，提高传播的纵深度。
　　例如饮料品牌K*llyOne推出王*博代言的生气啵啵，充分利用了微博作为话题舆论放大器的特征。
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　　关于电商引流方面：不管是硬广还是软文，都可以通过链接直接跳转天猫、京东、拼多多等电商平台。此外，微博还可以通过话题词的植入，用户可以前往指定电商平台搜索进入相关明星的互动。
　　03
　　B站
　　B站相较于抖音快手这类以消磨用户碎片化时间为主的短视频平台而言，最大的不同是B站以更突出圈层内容的中长视频为主，例如很多专业up主的3C科普/评测视频、各种美食料理视频、电影解说视频等。
　　因为大多数up主都很用心地去呈现作品，而且能为用户带来大量的知识价值，因此B站还被网友们戏称为年轻人的学习平台，所以粉丝们也非常能理解up主们接广告的商业行为，甚至为了能让up主有持续创作的动力，还会主动出主意帮助他们去接更好的商业广告。
　　所以，品牌想要在B站上做内容营销传播，可以不用遮遮掩掩，但一定要真诚。
　　大多品牌在B站的合作模式都是以up主合作为主，营销传播内容也基本以产品上市、产品促销推广为主。
　　品牌方在做传播内容的时候，一定要记住让up主按照自己的人设来创作结合产品的内容，而不只是把up主当成流量收割入口，通篇都是品牌视角的广告内容，这样做不仅不能转化up主的流量，反而会招来B站粉丝的反感。
　　关于电商引流方面：相对于其他平台，B站的up主合作内容暂时没有电商直跳链接，需要一些软性的引流方式，例如up主在视频中口播植入一段口令“下单备注up主名字，可获得一张优惠券”，这类软性引流方式，需要品牌方和up主提前商定好权益内容。
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　　04
　　小红书
　　我记得“种草”的说法是随着小红书的出现而流行的。
　　小红书给大众的印象就是一个字—美，是高颜值装扮、精致生活、美景美食的种草阵地，女性用户偏多，适合一些美妆护肤、日化用品、零食、小家电等女性用户为主的产品。
　　现在的小红书对于用户来说，很多时候更像是一个发现生活好物的搜索工具。
　　例如现在很多年轻小姐姐发现奶茶色妆容很火，想知道怎么去化这种妆，就会第一时间上小红书去搜索，可能会刚好看到一个彩妆品牌发布的教你怎么化奶茶色妆容的图文或视频内容，最后顺势推出自家品牌在化这个妆时最必不可少的产品。想象一下，这位小姐姐有多大概率会被转化为消费？
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　　所以，“内容种草”是品牌在小红书上一个公认的也是最有效的营销传播手段。这些种草内容需要规模化，这里所说的规模化主要指的是数量，当连续刷到同款推荐的内容，就会给潜在消费者营造有一种“原来大家都知道”“大家都在用”的氛围，激起用户的求知和购买欲，这也就是“规模化”所带来的羊群效应。
　　想要在小红书上做营销传播布局的品牌方们，以下是sop建议：
　　1.审视一下自家品牌的产品跟小红书的气质是否匹配。
　　2.基于产品卖点，尽可能多去结合不同的人群和场景，延展出不同“需求点”的内容方向。
　　3.在内容中适当植入小红书当前搜索排行榜中匹配相关的热词。
　　4.根据内容找匹配的达人去做铺量投放，前期投放达人量级不用太高，以测试为主。
　　5.测试一段时间后，再根据不同方向达人的效果，针对效果好的内容方向加大投放。
　　关于电商引流方面：小红书是这几大内容平台中最不便利的，因为小红书为了保证原生内容的质量，加大了商业化管控力度，甚至不允许提及任何电商平台的名字。所以在小红书上做营销传播，重点应该放在种草内容本身，通过优质内容赢得信任后，消费者自然会主动去电商平台消费。
　　以上是我对当前几大当红内容平台中，对于品牌内容营销传播的定位分析和模式建议。其实，不论是曾经的门户媒体时代，还是社交新媒体时代或者是未来的未知时代，“内容”始终是连接媒体、品牌、消费者最重要的桥梁。